Sales ESG Manager B to B - F/H

🎯 Pourquoi ce poste ?

Afin de soutenir le développement de notre impact, nous créons un poste de Sales ESG Manager. Ce rôle vient en appui direct à l’Associé fondateur et en lien étroit avec les responsables de compte, les leaders d’offres et notre responsable communication & marketing.

Ce rôle a pour objectif de renforcer notre capacité de prospection, de structurer nos démarches de développement commercial et de contribuer activement à la co-construction des réponses clients et au rayonnement de nos expertises.

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🛠️ Vos missions

🔹 Prospection & développement commercial

• Identifier, cibler et qualifier de nouveaux prospects à potentiel et sur nos priorités de marché de clients grands comptes, multi-sectoriels, et notamment les secteurs de la transition écologique (transport collectif, énergies, …) et autour de nos offres ESG structurées et reconnues (performance ESG, Adaptation climat, IA de confiance)

• Identifier les opportunités de développement de nos grands comptes existants : extension de mission, nouveaux départements, nouvelles offres

🔹 Structuration commerciale

• Piloter le suivi du CRM Pipedrive (qualification, relances, mise à jour du pipe)

• Aider à la production de reporting commerciaux réguliers

• Contribuer à améliorer notre stratégie commerciale et proposer des actions d’optimisation continue du pilotage commercial (tracking, analyse, reporting)

• Assurer le lien entre commerce et delivery pour un passage de relais fluide

• Coordonner les actions commerciales en lien avec l’équipe conseil business et technique

🔹 Co-construction et mise en valeur de nos offres

• Collaborer avec l’équipe conseil business et tech, dont les leaders d’offres de chaque tribu pour adapter les offres aux besoins détectés

• Participer à la structuration et à la mise en valeur des offres (visibilité, référence, bibliothèque de cas, matériaux d’aide à la vente) avec la Responsable communication et Marketing

• Accompagner des cycles de vente complexes (multi-interlocuteurs, vente sur mesure)

🔹 Ecosystème & référencement

• Animer des partenariats commerciaux (partenariat technologique et ESG)

• Participer au développement d’une stratégie de référencement (cibles, achats, plateformes, écosystèmes)